O Conecta Mente abriu espaço para um dos maiores dilemas de quem tem o próprio negócio: o momento da expansão. Empreender no Brasil exige coragem e resiliência diante de obstáculos como carga tributária, atração de clientes e gestão de equipe, mas escalar uma empresa exige ainda mais técnica e preparação.
Com Paulo Leite e Fernando Cardoso na bancada, o convidado desta edição foi Ycaro Martins, fundador e CEO da Maximus Spend e da Vaapty, maior rede de intermediação de vendas de veículos do país. Durante o bate-papo, Ycaro compartilhou sua jornada – que inclui a superação de uma falência no passado – e detalhou as bases essenciais para quem deseja dar o próximo passo e multiplicar o tamanho do seu negócio.
O CPF precisa crescer antes do CNPJ
Uma das grandes lições do episódio é que a principal barreira para o crescimento de uma empresa costuma ser o próprio dono. Ycaro explicou que, muitas vezes, o fundador acaba virando o “afundador” por não preparar a própria mentalidade (o seu CPF) para acompanhar o ritmo do CNPJ.
“Muitos empreendedores atuam de forma corriqueira, não investem em marketing, pessoas ou tecnologia, e acabam estagnando”, alertou o especialista. Chega um momento em que a empresa precisa de tanta organização e processos que o fundador deve ter a clareza de dar um passo para o conselho e transferir a gestão diária para profissionais preparados.
Crescer sem caixa ou sem cultura?
Expandir de forma sustentável exige a validação do “arroz com feijão”. Antes de abrir novas unidades, é inegociável ter um setor financeiro bem estruturado e não misturar as contas pessoais com as da empresa. No entanto, ao ser questionado sobre o que é mais perigoso – crescer sem caixa ou sem cultura –, Ycaro foi enfático ao escolher a falta de cultura.
Para ele, se o empreendedor tem uma oportunidade clara e a equipe possui uma cultura forte de resiliência e engajamento, é possível fazer um movimento de risco calculado mesmo com o caixa mais apertado. Para reter talentos durante essa fase desafiadora de expansão, a dica é criar uma relação de “ganha-ganha”, onde os colaboradores compram a história da empresa e crescem junto com ela.
O Método TMEA e a importância de “cacarejar”
Para não perder a mão durante a escala, Ycaro apresentou o método que aplica em seus negócios, a sigla TMEA: Treinar constantemente, Motivar, Executar de forma próspera e Acompanhar os indicadores. Pessoas motivadas, mas sem treinamento, não sabem para onde ir, enquanto a falta de acompanhamento de indicadores torna impossível a expansão.
No resumo final, o vice-presidente da CDL/BH, Fernando Cardoso, brincou com uma característica essencial do empreendedor mineiro moderno: é preciso deixar de ser um “empreendedor pato” e ser um “empreendedor galinha”. Ou seja, não basta apenas criar o produto (botar o ovo), é fundamental usar as redes sociais, o marketing e a tecnologia para “cacarejar” e mostrar o seu valor para o mercado.
Conecta Mente
O Conecta Mente é apresentado por Paulo Leite e conta com a participação de Fernando Cardoso. O programa vai ao ar toda terça-feira, às 09h, na CDL FM.
O episódio completo com Ycaro Martins está disponível no YouTube Multiprosa.
